硬件之王CI之父-IBM 世界最大计算机公司发家史

1 (p0-1): 引子 巨人来了
4 (p0-2): 第一章 一切始自推销
5 (p0-3): 1．小贩托马斯·沃森
5 (p1): 推销成了他踏入社会的敲门砖
12 (p1-2): 2．现金出纳机公司
12 (p2): 现金出纳机公司把他铸造成了一个能够独挡一面的经理，在那里他知道了做生意的所有窍门
17 (p2-2): 3．最成功的一次推销
17 (p3): 作为一个推销员，把珍妮特搂入怀抱是我平生最得意的一次推销
21 (p3-2): 第二章 在纽约
22 (p3-3): 4．挑剔的职业选择者
22 (p4): 哪怕在自己最艰难的日子里，也要寻找一份称心如意的职业
26 (p4-2): 5．大胆的贷款
26 (p5): 负债表只说明过去，这笔贷款是为了未来
32 (p5-2): 6．花钱如流水
32 (p6): 要想在这个世界上出人头地，就必须去加快资金流动，去大把花钱
36 (p6-2): 第三章 大萧条岁月
37 (p6-3): 7．日进斗金的人
37 (p7): 有些人开始酗酒，有些人开始泡妞，但我的缺点是喜欢雇用推销员
43 (p7-2): 8．罗斯福总统的青睐
43 (p8): 一个好商人往往需要有更广阔的视野
49 (p8-2): 9．当选国际商会主席
49 (p9): 沃森终其一生和自己的敏锐眼光开了一次最大的玩笑，那就是被希特勒耍了
53 (p9-2): 10．二战中的IBM
53 (p10): 沃森自豪地在自己制造的机关枪上标上了IBM的名字
57 (p10-2): 第四章 有其父必有其子
58 (p10-3): 11．可恶的汤米·沃森
58 (p11): 这个孩子生来就没什么出息
67 (p11-2): 12．IBM情结
67 (p12): 父亲把我的一切全包了，这就是我恨他的原因
73 (p12-2): 13．可怜天下父母心
73 (p13): 这是我的儿子，IBM得后继有人
79 (p13-2): 第五章 一个纨绔子弟的浪荡岁月
80 (p14): 他的卷面分数不足以揭示他的大脑能量、天赋智慧和意志力
80 (p14-2): 14．劣等生
87 (p14-3): 15．放荡的情人
87 (p15): 她完全是另外一种类型的姑娘，太棒了
94 (p15-2): 第六章 在布朗大学
95 (p15-3): 16．皮司兄弟会
95 (p16): 这个“日进千金的人”的儿子，吃喝玩乐无所不为
100 (p16-2): 17．和自己作斗争
100 (p17): 我已经在大学呆了三年，我要毕业
107 (p17-2): 第七章 远东之行
108 (p17-3): 18．第一次商业活动：旅行＋艳遇
108 (p18): 苏联是个可怕的地方
116 (p18-2): 19．从东京到北京
116 (p19): 日本人的战争狂热把我吓了一跳
122 (p19-2): 第八章 恩地科特
123 (p19-3): 20．IBM自己的学校
123 (p19-4): 销售是企业的灵魂
130 (p20): 思考、观察、讨论、聆听、阅读
130 (p20-2): 21．魔鬼训练
138 (p20-3): 第九章 销售第一线
139 (p20-4): 22．尴尬的推销员
139 (p21): 小沃森感到自己成了一个被抬着走的人
147 (p21-2): 23．因为是沃森先生的儿子
147 (p22): 他又回到了过去那种放荡生活里，白天玩飞机，晚上逛夜总会
151 (p22-2): 24．奥利夫·考蕾
151 (p23): 当一个姑娘既漂亮又有修养同时又自食其力时，往往会使男人另眼相看
156 (p23-2): 第十章 二战中的沃森父子
157 (p23-3): 25．驾飞机摆脱IBM
157 (p23-4): 我要证明自己的力量和才能
161 (p23-5): 26．闪电结婚
161 (p24): 战争爆发了，我们必须马上结婚
169 (p24-2): 27．利文沃思军校
169 (p25): 这里是全美最令人羡慕的一所高级军校，所有的高级军官都出自那里
174 (p25-2): 28．空军上尉小托马斯·沃森
174 (p26): 当将军亲手为他别上上尉肩章时，他那份激动心情真是难以言表
183 (p26-2): 在五角大楼他的能力得到了又一次提高
183 (p26-3): 29．小沃森在五角大楼
191 (p26-4): 30．飞越喜马拉雅山
191 (p27): 加入陈纳德将军的“飞虎队”，让自己的生命接受死亡的挑战
198 (p27-2): 第十一章 小沃森回到IBM
199 (p27-3): 31．“你认为我能管理IBM吗？”
199 (p28): 这个销售额为1．4亿美元的大公司，谁都望而生畏
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